Итак, с чего начинаются продажи? Давайте обобщим. Продажи — это общение. Я люблю давать всем терминам определения, поэтому всегда с уважением отношусь к словарям и источникам. Особенно к
Есть два типа, а вернее сказать даже три типа людей. Те, кто в основном решает проблемы. Те, кто в большинстве случаев создает проблемы. Те, кто иногда решает, а
Чем эта программа отличается от сотен очень похожих на нее тренингов безымянных и никому не известных тренеров? На основе этого тренинга Александр Деревицкий написал книгу «Охота на покупателя»,
Мои партнёры недавно провели опрос, с целью выяснить, что первые руководители и владельцы бизнеса считают своей основной проблемой, которая мешает им реализовывать планы в соответствии с замыслом. Результат
Успешность работы торгового представителя определяется многими факторами. Для удобства разделим их на три группы. Первая, это факторы, определяемые личностными особенностями человека. Вторая, это приобретенные им знания и навыки.
Ни один тренинг продаж не обходится без темы взаимодействия продавца и покупателя в пространстве. Это взаимодействие начинается с уличного зазывалы или с того, что играет его роль. Известно,
О чем и для кого этот тренинг? Как правило, руководящие должности в организации занимают наиболее успешные в своей области специалисты. Но будучи успешными в выполнении «технических» задач часто они неэффективны в роли руководителя. Причина такой
О чем и для кого этот тренинг? Существует две основных стратегии продаж: в основе первой стратегии лежит помощь клиенту в принятии осознанного и взаимовыгодного решения, в основе второй — манипулятивные приемы и стремление любой ценой заключить
Принцип личной материальной заинтересованности никто не отменял, поэтому вопрос «как делать деньги?» остается главным. Итак, по порядку. 1. Каждый человек, занимающийся или планирующий заниматься бизнесом, должен спросить самого
Чтобы быть успешным производителем, нужно выпускать товар, который будет кому-то нужен. Чтобы быть успешным рекламистом, надо знать, для чего этот товар будет нужен. И здесь все далеко не