Уменьшение влияния брендов. Один из самых последних трендов, который будет неутешителен для производителей и очень приятен для розницы, это уменьшение силы влияния брендов. Я думаю, что все заметили,
Мерчендайзинг для нашей торговли понятие не совсем новое. В старые времена в товароведение были включены некоторые понятия, касающиеся выкладки и покупательского потока. Однако полностью мерчендайзинг, как совокупность концепций
Целями тренинга являются: · обучение технологии убеждения; овладение эффективными методами работы с потребностями клиента; формирование и развитие способности усиления значимости предлагаемого товара или услуги для клиента; обучение способности
В этой главе я хотел бы поделиться с Вами интересными, на мой взгляд, данными о продажах вообще и особенностями продаж именно в России. В 1995 году мы с
Общая цель тренинга – развить качества эффективного руководителя, овладеть теми умениями и навыками, которые позволят повысить эффективность мотивации персонала на предприятии.
После бума тренингов продаж, наблюдавшегося в Москве последние несколько лет, компании, действительно желающие повысить объемы продаж, стали все чаще обращать внимание на систему продаж, действующую на предприятии, и
О чем и для кого этот тренинг? Время — ключевой ресурс любой деятельности, от умения правильно ставить цели и назначать приоритеты зависит эффективность работы сотрудников и компании в целом. Особенное значение имеют навыки управления временем
О чем и для кого этот тренинг? Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» посвящен навыкам, необходимым для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как этап продаж или как самостоятельный процесс требуют от переговорщика особых
Компании по продаже медицинского оборудования могут остаться без менеджеров по продажам. Эту сферу кадровый кризис уже настиг. Кто следующий? За последние годы словосочетание «менеджер по продажам» стало «притчей
Изменение стиля продаж и работы с возражениями в условиях неопределенности или кризиса. Как продавать тем, у кого «заморожены» бюджеты? Наиболее популярные возражения клиентов в условиях кризиса. Что стоит за