Голосования
Какое у Вас образование
 

Есть несколько признаков, выдающих манипуляторов:

1. Интерес к фактам вашего прошлого опыта.
очень плохо, если партнер высказывает информированность о ваших планах и перспективных устремлениях. Еще хуже, когда он слишком много знает о том, что именно вы планировали из числа неудавшихся затей. Чем выше информированность подобного рода, тем более готов партнер к манипулированию вами.
2. Повышенное личное внимание к вашей персоне.
повышенный интерес к фактам вашей биографии, семейному положению, хобби и проявление этой осведомленности - признак манипулятивного интереса.



3. Повышенный интерес к философским темам.
разнообразные разговоры на темы "смысла жизни", столь притягательные в партнерском застолье, на самом деле могут скрывать разработку планов воздействия на вас.
4. Темы личностной мотивации.
прощупывание вашей мотивации - это всегда разведка вашей личности.
5. Лесть.
явное завышение ваших личностных, статусных, профессиональных качеств и возможностей.
6. Тема личностных ориентаций.
перевод разговора с обсуждаемой темы на ваши личностные ценности, ориентации, мнения, отношения, идеалов.
7. Драматизация ситуации.
описание устрашающих последствий.
8. Акцентуация цейтнота.
партнер акцентирует ваше внимание на отсутствие времени для обдумываний и промедлений.
9. Апеляция к третьим лицам.
10. Настойчивое стремление оказать вам услугу.
11. Апелляция к позитивному прежнему опыту. "Да мы так тысячу раз делали с тем-то и с тем-то"
12. Сноски на значимые имена.
13. Приближение.
навязывание самого себя, своего окружения, любого нового лица.
14. Программирование.
партнер пытается навязать вам свое видение, отличное от вашего.

Предупреждение!

Присваивайте ярлык манипулятора только тем людям, которые используют целые комплексы указанных приемов. На единичных проявлениях не делайте заключений о том, что вами сознательно манипулируют. Мы все бессознательно пытаемся манипулировать друг другом.

Манипулятора можно распознавать и по эмоциональным реакциям:
1. Высокая устойчивость при ваших выпадах.
склонность человека к подавлению эмоциональных реакций может сигнализировать о скрытности и двуличности натуры.
2. Искусственный юмор.
3. "Отзеркаливание"
вы улыбнулись, вам улыбнулись; вы говорите в быстром темпе, вам отвечают также; вы скрестили ноги, партнер сел также. Вас отражают как в зеркале.
4. Нагнетание тревожности.
5. Экстраординарные реакции.
реакции, не адекватные ситуации (например, один кричит на другого при разборках в сверх повышенных тонах)
6. Попытка дезорганизовать вашу деятельность, поставить вас в точку бифуркации.

Манипуляция на переговорах

На что следует обращать внимание на переговорах?
1. На состав бригады.
Как только увидите, что роли в группе партнеров четко персонифицированы и выдержаны - принимайте, перед вами артисты "оригинального жанра"! Особенно распространимы дуэты и трио "злой, плохой, хороший"
2. На стартовое поведение.
Стартовое поведение - это домашняя заготовка. Можно его разбить контр манипуляцией. Например, если партнер агрессивен, то предложить пересесть на мягкий диван рядом с собой , зажечь мягкий свет. Имидж-игра улетучивается. Непросто будет войти в образ по-новому, когда антураж изменился столь неожиданно. Выбивание из седла пригодно и для устоявшегося контакта. Если партнер вошел в образ "крутого", то можно поинтересоваться его детьми. Можно спросить, почему у него такие холодные руки и нет ли покалывания у него в спине?
3. На личное обращение.
Насколько подчеркнуто внимательно и изысканно обращается к вам партнер?
4. На стиль вербального обращения.
Насколько партнер пытается атаковать ваше воображение? В психологии есть понятие "фасцинация", что означает "чары", "очарование". Фасцинация может быть семантической, когда используют красивые образы, метафоры, и акустической, когда модулируют голосом, понижая его, переходя на эмоциональное звучание или театральную декламацию.
5. На технику слушания.
сверх внимательное слушание с явной эмоциональной поддержкой может выдавать либо хорошо обученного психологами слушателя, либо манипулятора.
6. На общее впечатление от партнера.
Если партнер на вас произвел слишком хорошее впечатление только за счет поведения по отношению к вам, то задумайтесь! Явно попахивает отработанной манипулятивной техникой.
7. На проявление недоверия к вам.
Вам могут неявно высказывать опасения и недоверие. А это включает подсознательные ответы. Тем самым вас могут явно провоцировать к желаемым для партнера действиям.
8. На построение и ведение беседы.
Обращайте внимание на структуру беседы:

  • как направляется и подталкивается разговор?
  • как происходит переключение тем?
  • какова вопросная эквилибристика?
Два основных правила совершенной манипулятивной техники

1. Манипулятор работает на тонком уровне. Это больше обращение к подсознанию, чем к логике. Манипулятор высокого класса - это человек шарма и обаяния.
2. При дешифровке чужого поведения ориентируйтесь на ощущения! Даже если ваш разум можно обмануть, то в области подсознания, где варится всевозможная ценная информация , вас провести невозможно. Тем более, если вы усвоили "грубую" технику манипулирования и всегда в состоянии рассмотреть чужие "пионерские приемчики".

 
Советы управленцам
Все чаще перед активно развивающимися фирмами встает задача, связанная с повышен...
Недавно в одном из интервью с высокопоставленным украинским чиновником прозвуча...
Если открыть любой из годовых отчетов практически каждой крупной западной компан...
Если Вы такой же, как большинство людей, то, скорее всего, на работе бываете больше,...
Эмоциональная встряска, как говорят ученые, бывает полезной для коллектива. Таким...
"Мы ходим по лабиринту жизни под открытым небом. Сверху, конечно, видно вполне, где...